Economie de l’entrepreneur faits et théories (The economics of entrepreneur facts and theories)

En lisant les économistes fondateurs, tels que J-B. Say ou A. Marshall, nous constatons qu’ils
n’ont rien dit de plus. En un siècle, peu de choses semblent avoir changé.

• Le chef d’entreprise doit être porteur d’une vision d’avenir pour son entreprise. Un
bon dirigeant doit être un stratège.

• Le Charisme de l’entrepreneur est très important. Il doit être capable d’entraîner les
autres, ses collaborateurs, qu’ils se battent aussi pour son projet qui devient le leur.

• L’entrepreneur doit faire preuve d’une intelligence pratique, observer le marché, la
société... afin de sentir les choses. Quels seront les besoins furent des
consommateurs ? Comment devancer leurs attentes ? L’histoire économique montre
en effet que les entrepreneurs qui ont réussi sont ceux qui sont parvenus à changer un
bien de luxe en produit de consommation courante. Les exemples sont nombreux :
Kodak (créée par George Eastman - le slogan de Eastman était « appuyez, nous ferons
le reste ». Il avait inventé un appareil photographique de petite dimension, et le
photographe ne devait plus être expert en développement pour faire des
photographies). L’exemple de Kodak n’est pas unique. Dans toutes les grandes
industries du 20^ème siècle on trouve ce type d’entrepreneurs, dans l’automobile,
l’aviation, l’informatique.

• Savoir écouter les autres, donner son avis sur le travail de chacun. Cette aptitude
découle de la vision d’ensemble que doit avoir l’entrepreneur, mais aussi de son
charisme.

• Etre fier de son entreprise, de ce qu’elle peut apporter à l’entrepreneur. Mais j’ajoute
ne pas perdre la tête, garder les pieds sur terre. Il ne faut pas se laisser prendre aux
charmes de la carte de visite.

• Savoir prendre des décisions. L’économiste J. B. Say parlait de la « capacité de
jugement de l’entrepreneur ».

Au début du 20^ème siècle, A.Marshall peut être considéré comme un économiste atypique car
pour lui la grande entreprise ne conduit pas à la disparition de la petite entreprise. Mais, elles
se partagent le marché. Pour A. Marshall la présence dans un pays d’un grand nombre
d’entrepreneurs est capitale. Cela détermine ce qu’il nomme « l’énergie des affaires ».

Les grandes entreprises produisent des biens standardisés en grandes quantités grâce à des
équipements coûteux et sophistiqués. Leur activité est routinière. En revanche, les petites
entreprises sont plus proches du consommateur. Les grandes entreprises sont dirigées par des
managers (salariés) et sont placées sous le contrôle des actionnaires (propriétaires parcellaires
de l’entreprise). Les petites entreprises sont en revanche dirigées par des entrepreneurs qui en
sont les propriétaires. A. Marshall définit les qualités de l’entrepreneur :

• voir loin : estimer les chances de succès de son projet et bien poser les risques
lorsqu’il décide d’investir ;

• mobiliser son personnel n’est pas une mince affaire. L’entrepreneur doit veiller à ce
que chacun soit à sa place. L’entrepreneur doit être capable d’évaluer les qualités de
chacun afin que chaque individu soit à la place pour laquelle il sera le plus efficace.

• L’entrepreneur est rarement un inventeur. Aussi doit-il se tenir au courant (être en
situation de veille) des inventions et repérer l’invention qu’il sera à même d’exploiter
à des fins commerciales.

• Le rôle de l’entrepreneur est celui d’un coordinateur des différentes activités au sein
de son entreprise.

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