Segmentación en la era de la globalización: ¿Cómo encontrar un segmento nuevo de mercado?



FRENOS AL APRENDIZAJE Y A LA INNOVACION EN LA ARGENTINA ACTUAL

Marcos Gallacher

Una sociedad progresa en base a mejoras de eficiencia: un mayor producto debe ser obtenido a
partir de los recursos con que se cuenta. En la Argentina actual, las medidas de polftica
econômica atentan contra el incremento de eficiencia y por lo tanto contra las posibilidades de
aumentar el bienestar de la poblaciôn: la creciente conflictividad laboral, el uso generalizado de
subsidios, las trabas a los emprendimientos, junto con el generalizado “capitalismo de amigos”,
constituyen una muestra suficientemente elocuente de esto.

Todos los mercados estan sujetos a distorsiones. Estas impactan a los procesos de aprendizaje de
consumidores y productores. Estos “efectos ocultos” pueden ser mas importantes que los efectos
visibles. El entorno econômico que nos rodea conduce entonces a un deterioro del capital humano
con el que cuenta el pa^s. De continuar, este deterioro sera crecientemente dificil de revertir.

Senales de mercado y aprendizaje humano

Existen muchos ejemplos en los cuales verificar la
incidencia de los mercados en los procesos de
aprendizaje. Tomemos el caso de la brusca ca^da en
el precio de los procesadores electrônicos ocurrida
en las ultimas décadas del siglo pasado: la misma
fue seguida de una masiva reasignaciôn de esfuerzo
y atenciôn por parte de los integrantes de la
sociedad hacia todo lo relacionado con la
“informatica”. Se crearon las
carreras de informatica en
muchas          universidades.

Consultoras       desarrollaron

“Fue el cambio de precios
relativos lo que “disparo” un
masivo proceso de inversion en
distintos tipos de conocimiento.”


software para las nuevas PCs.
Brotaron como hongos los
institutos donde se puede
aprender las mas diversas aplicaciones de las
computadoras. En las empresas se invirtiô en
capacitar personal para implementar las mas
variadas aplicaciones: desde control hasta “
data
mining
” para estudios de marketing. Como planteô
oportunamente Herbert Simon (premio Nobel de
Econom^a), el
know-how que hoy existe en los
cerebros de los usuarios de computadoras tiene un
valor varias veces mayor que el de las
computadoras mismas.7

7 Simon, H.A.(1962), La nueva ciencia de la
decision gerencial.
El Ateneo.

Cambios como los mencionados ocurrieron también
en otros sectores. Al respecto, el sector
agropecuario constituye un ejemplo interesante.
Haciendo un poco de historia, vemos que a
mediados del siglo XX, descubrimientos en la
industria qrnmica permitieron importantes ca^das de
precios de los fertilizantes nitrogenados. Esto tuvo
como consecuencia - en el mundo desarrollado
especialmente - una inversiôn en
aprendizaje por parte de
agricultores e investigadores sobre
cômo mejor usar estos insumos.
En contraste con lo anterior,
durante la década de 1970 en la
Argentina no terna sentido para un

agricultor preocuparse por los detalles técnicos del
uso de estos insumos: para comprar un kg de
fertilizante terna que vender unos 12 - 14 kg de
trigo, mas de cuatro veces lo que terna que vender
su colega norteamericano o europeo. Bajo estas
relaciones de precio insumo-producto, la tecnolog^a
de fertilizaciôn no era viable. Cuando estas
relaciones de precio bajaron (producto de la
eliminaciôn de los aranceles a la importaciôn), la
situaciôn cambiô radicalmente: los agricultores
dedicaron tiempo a estudiar cômo usar estos
insumos, los técnicos realizaron ensayos, y las
comparnas de semilla descubrieron germoplasmas
mejor adaptados a mayores niveles de fertilizaciôn

13




More intriguing information

1. The Demand for Specialty-Crop Insurance: Adverse Selection and Moral Hazard
2. The name is absent
3. WP RR 17 - Industrial relations in the transport sector in the Netherlands
4. The name is absent
5. Opciones de política económica en el Perú 2011-2015
6. The name is absent
7. The name is absent
8. Revisiting The Bell Curve Debate Regarding the Effects of Cognitive Ability on Wages
9. What Contribution Can Residential Field Courses Make to the Education of 11-14 Year-olds?
10. Quelles politiques de développement durable au Mali et à Madagascar ?
11. A novel selective 11b-hydroxysteroid dehydrogenase type 1 inhibitor prevents human adipogenesis
12. The name is absent
13. The name is absent
14. From Communication to Presence: Cognition, Emotions and Culture towards the Ultimate Communicative Experience. Festschrift in honor of Luigi Anolli
15. The name is absent
16. The Environmental Kuznets Curve Under a New framework: Role of Social Capital in Water Pollution
17. The name is absent
18. The Works of the Right Honourable Edmund Burke
19. Conservation Payments, Liquidity Constraints and Off-Farm Labor: Impact of the Grain for Green Program on Rural Households in China
20. The Impact of EU Accession in Romania: An Analysis of Regional Development Policy Effects by a Multiregional I-O Model